• Menu
  • Search
  • Language

Social Selling

 

Tíz évvel ezelőtt még senki nem tudta volna megbecsülni, milyen mértékben fogja a közösségi média befolyásolni az értékesítők és vállalatvezetők munkáját. Ma már a mindennapjainkat olyan mértékben áthatja a közösségi média, hogy annak hatása az értékesítést és marketinget érintően sem hagyható figyelmen kívül. Naponta többször ellenőrizzük közösségi média oldalainkat, de a szórakozáson és időtöltésen túl az ismerősök ismerősein keresztül esetenként olyan kapcsolatokat tudunk megmozgatni, ami komoly üzleti lehetőségeket nyit meg.

A social selling egyaránt alkalmas a személyes márkaépítésre, a hatékony ügyfélszerzésre. Alapvetően a social selling technikák minden felületen alkalmazhatóak (Facebook, LinkedIn, Pinterest, Twitter), de ezek közül a LinkedIn az egyik legfontosabb közösségi média felület B2B értékesítés szempontjából, amelyen, ha megfelelően használjuk a social selling koncepciót, akkor annak a pénzügyi kimutatásainkban is meg fog látszódni a pozitív hatása.

A képzésről

2 alkalmas tréning (2x4óra) valamint az utólagos coaching segítségével a közösségi médián keresztüli értékesítés elméleti és gyakorlati működéséről, tapasztalatairól, haladó szintű praktikáiról tanulhatnak bevált módszereket a képzésben résztvevők.

Ahhoz, hogy cégen belül egységesen, magas színvonalon tudjuk alkalmazni a social selling technikákat, ezeket az ismereteket minden egyes értékesítőnek/az adott vállalatnál dolgozó szakembernek el kell sajátítania.

A képzés során többek közt az alábbiakról lesz szó:

  • Hogy néz ki egy jól felépített profil?
  • Milyen trükköket, tippeket alkalmazhatunk a sikeresebb értékesítés céljából?
  • Hogy és milyen stratégiával generáljunk tartalmat?
  • Hogy hasznosítsuk kellően a véleményvezérek „hangját”?

A képzés eredménye

A résztvevők megismerik a digitalizáció változásainak hatását az üzleti életben és ügyfélszerzésben/ügyfél kapcsolat tartásban, és megismerik a technológiákat, hogyan tudnak ehhez alkalmazkodni. Emellett a résztvevők teljeskörű információt kapnak a social selling koncepcióval kapcsolatban, és gyakorlatban is megtanulják alkalmazni a praktikákat.

A képzés részletes tematikája

1. Alkalom témakörei:

A Social selling koncepció megismertetése, személyes márkaépítés, célszemély keresés, személyes értékesítés digitálisan.

  • A digitális világ új korszaka és annak hatása az üzleti életre
  • Social selling elméleti összefoglaló, LinkedIn használat bevezető
  • A közösségi média profilok felépítésének szempontjai
  • Profil felépítés gyakorlati lépései
  • A személyes márkaépítés gyakorlati lépései LinkedIn-en
  1. Ismeretségi kör kiépítése (gyakorlati feladatokkal)
  2. Reputáció & hitelesség kiépítése (gyakorlati feladatokkal)
  • Célcsoport készítés és kutatás
  • Célszemélyek keresés technikái (gyakorlati feladatokkal)
  • A social selling mérhetősége

 

2. Alkalom témakörei:

Kommunikáció és üzletszerzés a LinkedIn-en

  • Kapcsolatfelvétel technikái (minta üzenetek és szituációk, gyakorlati feladatok)
  • Kapcsolatépítés és hitelesség kiépítése tartalom kommunikációval
  1. Tartalmak készítése egyszerű technikákkal
  2. Tartalom keresési és megosztási technikák
  • LinkedIn automatizmusok bemutatása (amennyiben releváns a biztonsági beállítások tekintetében)
  1. Sales Navigator haladó praktikáinak áttekintése (gyakorlati feladatokkal)
  2. Napi/heti/havi social selling rutinok áttekintése
3. Coaching:

3 hónapos időintervallum a képzés befejeztével, mely alatt kérdésekkel lehet fordulni a WSI csapatához, valamint személyes online konzultációs lehetőség áll rendelkezésre a résztvevők számára ezen időszak alatt.

  • A tréning tananyaga a konkrét alkalmazás megtanítását is magában foglalja (a tréningen gyakorlati megvalósítás történik, laptop szükséges)
  • A képzés elsősorban a LinkedIn használatáról szól, de a technika és a metodika elsajátítását követően egyéb közösségi média, illetve e-mail adatbázis alapján is alkalmazható.
  • A képzésben résztvevők képesek lesznek használni az elsajátított B2B social sales technikákat, és leadeket szerezni és tartalmat menedzselni a képzés befejeztével
  • A képzésnek része a LinkedIn Sales Navigator prémium funkciójának alkalmazása, de be lesznek mutatva technikák a prémium funkció nélküli használatra is